아디다스 in Korea: 시장분석

 

아디다스 in Korea: 시장분석

 

 

"PESTLE" 분석은 정치적(Political), 경제적(Economic), 사회적(Social), 기술적(Technological), 법적(Legal), 환경적(Environmental) 요소를 고려하여 특정 기업이나 산업의 외부 환경을 평가하는 프레임워크입니다. 한국 시장에서 아디다스에 대한 PESTLE 분석을 수행하면 다음과 같습니다:

1. 정치적 요소(Political):
   • 한국의 안정적인 정치 환경은 비즈니스 운영에 유리합니다.
   • 무역 정책과 수입 관세는 외국 기업들, 특히 의류 및 스포츠용품 업계에 영향을 미칩니다.
   • 한국 정부의 외국 투자에 대한 긍정적인 태도는 아디다스의 확장 전략에 유리할 수 있습니다.
2. 경제적 요소(Economic):
   • 한국의 경제 성장률과 구매력은 아디다스 제품에 대한 수요를 증가시킬 수 있습니다.
   • 환율 변동은 수입 제품 가격에 영향을 미칠 수 있으며, 이는 아디다스의 가격 전략에 영향을 줄 수 있습니다.
3. 사회적 요소(Social):
   • 건강과 운동에 대한 증가하는 관심은 스포츠 의류와 용품의 수요를 증가시킵니다.
   • 한국의 패션과 트렌드에 민감한 소비자들은 디자인과 브랜드 이미지에 중요한 영향을 미칩니다.
4. 기술적 요소(Technological):
   • 첨단 제조 기술과 소재 혁신은 제품 품질과 다양성을 개선할 수 있습니다.
   • 온라인 판매 플랫폼과 디지털 마케팅은 한국 시장에서 중요한 역할을 합니다.
5. 법적 요소(Legal):
   • 저작권 및 상표권 법률은 아디다스의 지적 재산을 보호합니다.
   • 노동법과 환경 규제는 생산 및 유통 과정에 영향을 줄 수 있습니다.
6. 환경적 요소(Environmental):
   • 지속 가능한 제품과 친환경 포장재에 대한 수요가 증가하고 있습니다.
   • 한국의 환경 규제는 제품 제조 및 폐기물 관리에 영향을 미칩니다.

 

 

An American pop art and watercolor painting of a sports goods store in Korea, filled with Korean customers. The store is vibrant with various sports equipment like sneakers, basketballs, and athletic wear. The customers are actively browsing and trying out products. The store's interior is colorful and dynamic, with shelves full of goods and promotional banners. The scene captures the lively atmosphere of a busy retail environment in a wide format, ensuring a full wide view of the store interior and the activities within.

 

 

 

2023년 현재, 아디다스 코리아는 가맹점주들과의 관계 문제로 어려움을 겪고 있습니다. 아디다스 코리아는 가맹점주들의 온라인 판매 권리를 취소하고, 오프라인 매장 구조조정을 진행하여 약 100개 중 80개의 가맹점 계약을 갱신하지 않기로 결정했습니다. 이로 인해 많은 가맹점주들이 재정적 어려움에 직면했으며, 이는 아디다스 코리아의 사업 운영 및 파트너십 관계에 대한 우려를 증가시키고 있습니다

 

2023년 현재 아디다스 코리아는 한국 스포츠웨어 시장에서 주요 브랜드 중 하나로 자리매김하고 있습니다. 이 시장은 2020년에 14.1조 원의 가치를 가지고 있으며, 2021-2025년 기간 동안 연평균 성장률(CAGR) 6% 이상으로 성장할 것으로 예상됩니다. 주요 브랜드로는 아디다스, 나이키, 데상트, 필라, 콜롬비아, 라코스테, 챔피온, 뉴발란스, 언더아머, 푸마가 있습니다. 아디다스는 나이키에 이어 한국 스포츠웨어 시장에서 높은 인지도를 가지고 있습니다​

 

 

 

2023년 현재, 아디다스 코리아는 한국 시장에서 몇 가지 약점에 직면하고 있습니다. 가장 두드러진 문제는 가맹점주들과의 관계에서 비롯되었습니다. 아디다스 코리아는 가맹점 계약을 일방적으로 종료하고, 가맹점주들에게 불리한 조건을 강요한 것으로 알려졌습니다. 이로 인해 많은 가맹점주들이 재정적 어려움을 겪었으며, 이는 아디다스 코리아에 대한 부정적인 인식을 증가시켰습니다. 또한, 아디다스 코리아의 이러한 행위는 공정거래위원회에 신고됐으나, 한국 프랜차이즈 사업법에 따른 프랜차이즈 사업 구조에 부합하지 않는다는 이유로 기각되었습니다

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아디다스는 글로벌 수준에서 볼 때, 신발 부문에 과도하게 의존하고 있는 것으로 알려져 있습니다. 신발 부문은 전체 매출의 약 60%를 차지하며, 이러한 의존성은 회사의 안정성에 잠재적 위험을 초래할 수 있습니다. 또한, 아디다스는 주로 중국, 캄보디아, 베트남 등 외국의 제3자 공급업체에 의존하고 있어, 공급망 중단 및 품질 관리 문제에 취약합니다​​.

 

 

2023년 현재 아디다스 코리아의 한국 시장에서의 기회 요인은 다음과 같습니다:

1. 브랜드 강화를 위한 적극적인 마케팅 캠페인: 아디다스는 한국 시장에서 두 자릿수 성장을 목표로 새로운 제품 출시 및 대규모 마케팅 캠페인을 계획하고 있습니다. 이는 아디다스가 스포츠의 진정성을 대표하는 브랜드로 자리매김하는 데 도움이 될 것으로 보입니다​​.
2. 신규 플래그십 스토어 개설: 아디다스는 서울 명동에 아시아 태평양 지역 최대 규모의 플래그십 스토어를 개설했습니다. 이 매장은 스포츠 퍼포먼스, 오리지널, Y-3 등 아디다스의 전체 컬렉션을 제공하며, 소비자에게 지속 가능하고 창의적인 경험을 제공합니다​​.
3. 여성, 어린이 및 경량 아웃도어 스포츠 제품 확장: 아디다스 코리아는 여성, 어린이 및 경량 아웃도어 스포츠(등산, 산악 등) 제품에 대한 시장 기회를 인식하고 있으며, 이 분야에서의 성장 잠재력을 탐색하고 있습니다​​.
4. 오프라인 매장의 새로운 활용: 팬데믹 이후 온라인 플랫폼으로 이동한 소비자들을 다시 매장으로 유도하기 위해 아디다스는 명동과 홍대 등 주요 쇼핑 지역에서 플래그십 및 팝업 스토어를 활용하여 소비자 경험을 향상시키고 있습니다​​.

 

아디다스 강남 스토어 외관 모습 2023.12.31

 

 

아디다스가 한국 시장에서 직면하고 있는 주요 위협 요소들은 다음과 같습니다:

1. 러시아 시장 철수: 아디다스는 러시아-우크라이나 전쟁으로 인해 러시아 시장에서 철수했습니다. 이는 아디다스에게 큰 타격이었으며, 러시아 시장에서의 높은 점유율과 인기에도 불구하고 이 시장을 잃게 되었습니다​​.
2. 중국 시장의 도전: 아디다스는 중국 신장 위구르 자치구에서의 강제 노동 문제에 대한 규탄에 동참하면서 중국 내에서 불매 운동의 대상이 되었습니다. 이로 인해 중국 시장에서의 매출이 급락하고 있으며, 이는 전체 매출에도 영향을 미치고 있습니다​​.
3. 칸예 웨스트와의 파트너십 종료: 아디다스는 칸예 웨스트와의 파트너십을 종료하고 '이지' 브랜드 제품 생산을 중단했습니다. 이지 라인업은 아디다스 전체 매출의 약 10%를 차지했으므로, 이 파트너십 종료는 매출에 큰 영향을 미칠 것으로 예상됩니다​​.
4. 한국 내 가맹점과의 갈등: 아디다스 코리아는 가맹점 구조조정으로 인해 가맹점주들과의 갈등을 겪고 있습니다. 가맹점주들은 본사의 일방적인 계약 갱신 거절과 불리한 조건에 대해 불만을 표출하고 있으며, 이는 한국 내 사업 운영에 부정적인 영향을 미치고 있습니다​​.

이러한 위협 요소들은 아디다스의 한국 시장에서의 성장과 안정성에 영향을 미칠 수 있으며, 회사의 글로벌 전략과 경영에 중요한 과제로 작용할 것입니다.

 

 

 

2023년 말 기준으로 아디다스 코리아의 SWOT 분석은 다음과 같습니다:

강점 (Strengths)

1. 브랜드 가치: 아디다스는 글로벌 스포츠 브랜드로서 강력한 브랜드 가치를 가지고 있습니다.
2. 신규 플래그십 스토어: 서울 명동에 새로운 플래그십 스토어를 개설하여 브랜드 경험을 강화하고 있습니다​​.
3. 제품 혁신: 지속적인 제품 혁신을 통해 스포츠용 신발 시장에서 경쟁력을 유지하고 있습니다​​.

약점 (Weaknesses)

1. 가맹점과의 관계 문제: 가맹점주들과의 관계에서 발생한 문제가 브랜드 이미지와 사업 운영에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다​​.
2. 과도한 의존성: 신발 부문에 과도하게 의존하는 경향이 있으며, 이는 잠재적 위험 요소가 될 수 있습니다​​.

기회 (Opportunities)

1. 시장 확장: 여성, 어린이 및 경량 아웃도어 스포츠 제품 시장에 진출할 기회가 있습니다​​.
2. 오프라인 매장의 재활용: 플래그십 및 팝업 스토어를 통해 오프라인 매장을 새로운 방식으로 활용하고 있습니다​​.

위협 (Threats)

1. 경쟁 증가: 나이키와 같은 경쟁 브랜드와의 치열한 경쟁이 지속되고 있습니다​​.
2. 온라인 쇼핑의 증가: 온라인 쇼핑과 직구의 증가로 인해 오프라인 매장의 매출에 영향을 미칠 수 있습니다​​.

 

 

 

Cross Impact Matrix for Adidas in Korean Market (2023)

SWOT ElementsStrengths (S)Weaknesses (W)Opportunities (O)Threats (T)

Strengths (S)	-	S1 vs W1: Franchisee issues may undermine brand value and new store impact	S1 vs O1: Expansion in new product segments can leverage strong brand value	S1 vs T1: Strong brand can counterbalance competition
Weaknesses (W)	W1 vs S1: Strong brand value might mitigate the impact of franchisee relations	-	W1 vs O2: Improvement in franchisee relations can enhance offline retail presence	W1 vs T2: Franchisee issues may worsen with the rise of online shopping
Opportunities (O)	O1 vs S1: Strong brand can support entry into new markets	O1 vs W1: Expansion into new segments might be hindered by franchisee relations	-	O1 vs T1: New market segments may face fierce competition
Threats (T)	T1 vs S1: Strong marketing and flagship stores can compete effectively	T1 vs W1: Competition may exacerbate franchisee relations issues	T1 vs O1: Increased competition in new segments like women's and kids' sports	-

 

분석:

• S1 대 W1: 아디다스의 강력한 브랜드 가치(S1)는 한국에서 가맹점 관계 문제(W1)의 부정적인 영향을 완화시킬 수 있습니다.
• W1 대 O2: 회사의 가맹점 관계에서의 약점(W1)은 오프라인 소매 확장 기회(O2)를 완전히 활용하는 데 제한을 둘 수 있습니다.
• O1 대 S1: 새로운 시장 부문에서의 기회(O1)는 아디다스의 강력한 브랜드(S1)로 인해 효과적으로 활용될 수 있습니다.
• T1 대 S1: 스포츠웨어 시장에서의 치열한 경쟁(T1)은 아디다스의 적극적인 마케팅 캠페인과 플래그십 스토어의 존재(S1)로 상쇄될 수 있습니다.
• S1 대 T1: 아디다스의 브랜드 가치 및 시장 존재감(S1)은 나이키와 같은 주요 경쟁사(T1)에 대한 경쟁력을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.

 

 

 

 

 

2023년 기준, 한국 시장의 소비자들이 아디다스에 대해 원하는 것들을 소비자의 목소리 형식으로 요약하면 다음과 같습니다:

1. 다양한 아웃도어 제품: "저는 하이킹, 캠핑, 트레킹 같은 다양한 아웃도어 활동에 적합한 아디다스 의류와 신발을 원해요."
2. 고성능 스포츠 신발: "건강 관리에 재미를 느끼며, 고성능 스포츠 신발을 찾고 있어요."
3. 직접 소비자 전략: "온라인으로 직접 아디다스 제품을 구매할 수 있게 해주세요. 더 많은 선택권과 편의성을 원해요."
4. 지속 가능한 패션: "지속 가능한 방식으로 생산된 아디다스 제품을 선호합니다."
5. 현지화된 매장 경험: "명동에 있는 아디다스 플래그십 스토어처럼 특별한 쇼핑 경험을 제공하는 매장을 더 많이 보고 싶어요."
6. 패션과 기능성의 조화: "스타일리시하면서도 기능적인 아디다스 의류를 찾고 있습니다."
7. 최신 트렌드 반영: "최신 패션 트렌드를 반영한 아디다스 제품을 원합니다."
8. 다양한 제품 라인업: "스포츠 퍼포먼스부터 오리지널스, Y-3까지 다양한 아디다스 컬렉션에 접근하고 싶어요."
9. 편리한 온라인 쇼핑: "온라인에서 쉽게 아디다스 제품을 구매하고 싶어요. 사용자 친화적인 웹사이트와 앱이 필요합니다."
10. 경쟁력 있는 가격: "아디다스 제품의 가격 경쟁력을 높여 주세요. 합리적인 가격으로 고품질의 제품을 구매하고 싶습니다."

 

A photorealistic image of a Korean man and woman at a ski resort during a snowy winter, wearing Adidas shoes and clothing. They are dressed in Adidas winter sports attire, including ski jackets, ski pants, and snow boots. The scene is set against a backdrop of falling snow, with snow-covered mountains and ski slopes around them. The couple appears excited and ready for skiing, embodying the winter sport spirit while showcasing their Adidas outfits in a beautifully snowy and active setting. Wide shape.

 

 

 

 

 

 

2024년에 아디다스가 한국 시장에서 추진해야 할 핵심 과제는 다음과 같습니다:

1. 가맹점 관계 개선: 아디다스는 가맹점주들과의 관계를 개선하는 것이 필요합니다. 가맹점주들과의 갈등 해결 및 더 공정하고 투명한 비즈니스 관행을 채택함으로써 브랜드 이미지와 신뢰성을 회복해야 합니다​​.
2. 오프라인 매장 활용 강화: 아디다스는 플래그십 및 팝업 스토어를 통해 고객 경험을 강화하고 오프라인 매장의 매력을 높여야 합니다. 이는 온라인 쇼핑의 증가와 경쟁에 대응하는 전략이 될 수 있습니다​​.
3. 새로운 시장 부문 개척: 여성, 어린이 및 경량 아웃도어 스포츠 제품 시장을 확장하는 것이 중요합니다. 이는 새로운 수요를 창출하고 다양화된 고객층에 접근할 수 있는 기회가 됩니다​​.
4. 지속 가능성과 혁신적인 제품 개발: 지속 가능한 재료 사용과 혁신적인 제품 개발에 집중하여 친환경 소비자들의 요구를 충족시키고 시장에서의 경쟁력을 강화해야 합니다​​.
5. 디지털 전환 및 온라인 채널 강화: 온라인 판매 및 마케팅 전략을 강화하고, 디지털 전환을 통해 더 넓은 고객층에 도달해야 합니다. 이는 특히 젊은 세대와의 연결을 강화하는 데 중요할 것입니다​​.

 

 

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이 글은 "디지털 마케터의 챗GPT 활용 전략" 책 중 "시장분석" section을 보강하기 위한 내용. 책에 대한 소개는 >> 

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